浅析：地板经销商如何提升本身知名度

    很多地板准经销商在选择代理的品牌时候非常关注的是意向品牌的知名度和影响力，有时候会忽视自己的知名度，有些经销商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。为什么在行业里面有些经销商非常具有知名度和影响力，所有的厂家一到当地，首先就是拜访他？除了他们长期的经营积累以外，重要的一点是他们会传播和宣传。如果大家简单的理解为宣传是品牌和厂家的事情，与经销商没有太大的关系，因知名度而带来的资源也就全部失去了。
    经销商的知名度我们可以把它简单定义为经销商的销售品牌，这里所说的销售品牌非代理和经销的品牌，是经销商本身的品牌，如经销商个人或经销部、公司等。
    经销商建立知名度的重要性
    1、知名度误区：代理品牌非自己品牌
    经销商在代理品牌之前，都非常关注自己代理的品牌是否有知名度，是否在市场上好推广，但错误的理解代理品牌的知名度即自己的知名度是不可取的。如果能够代理到强势的知名品牌，会对经销商的知名度起到一定的影响，但不会合理的利用这一知名度，通过相应的宣传和传播提高经销商自己的知名度，不管你做的多么好，那是你代理的品牌好，如果厂家终止品牌代理和一般的经销商也没有太大的区别。终端客户也只是记住了你经销商的产品而已，你不经营了，换一个人供货就是了。这种情形是终端客户对经销商的知名度没有建立信心。但所有的品牌都是靠经销商推广出去的，为什么最后品牌只属于厂家呢?这是大家对品牌的错误理解所致。
    2、知名度带来更多的商业机会
    这句话对于很多销售人员来说是非常熟悉的，但是真正更够在营销活动中很好应用的并不多。如果经销商能够在日常的营销活动中非常注意这一环节，我相信，来你店或公司洽谈的品牌数量肯定会很多，并且其品牌的规模和实力应该是不错的。强势品牌或大品牌肯定不会去找小店或小经销商做代理，这就是最好的验证。建立了有利的知名度，更加有利于经销商收集行业信息，同时可以增加与重要级品牌的合作机会，也便于优势品牌给予更好的合作条件。
    3、知名度可以传播经销商自己的营销理念
    很多经销商每天辛勤劳作，两耳不闻窗外事，从个人角度有性格的区别，但是如果在商业活动中表现内敛，这就不利于经销商的后期发展了。这些经销商更多的是扮演着默默无闻的普通角色，其经营的思想以及信息很难与外界发生互动。我们在实际的市场活动中可以发现很多经销商连个自己公司的网站、企业宣传手册都没有，而信息就是拿着厂家的一本手册，到客户那里一边又一边，如果后期有客户要了解产品或经销商的相关信息都很多找的到，很多合作机会也就是这么流失的。
    4、知名度的可以帮助经销商建立更多的传播途径
    很多经销商在报纸、网络、电台上做过很多的广告，但那都是一次性的交易，如果通过这种合作，能够建立更稳定持久的信息传递，广告的价值就不仅仅在此了。经销商不能把媒体资源错误的理解为简单的广告发布载体，而是一个长期的互动平台，将更加有利于经销商信息的传递。
    以上只是简单的罗列了一些经销商建立知名度的好处，真正建立了知名度，其好处远远不止以上几点，如：促销活动的发布、企业重要的历史事件、人员招聘、企业实力、企业文化等等相应很多信息都会有利于经销商更好的发展。
    经销商要建立自己的知名度，并不难，但要有建立知名度的意识，有了这个前提，再寻找资源和渠道，我们可以从以下几个方面进行：
    1、建立基本的传播硬件
    很多经销商朋友在客情关系上舍得花钱，但是在基本的品牌硬件上却非常小气。要想建立更好的合作平台以及知名度，经销商需建立自己独立的公司网站，有很多经销商习惯在网络上注册商铺，当做自己的网站，这是两码事。独立的网站就像企业的名片一样，建立网站也是对经销商经营资源的一次梳理，独立的网站基本内容由企业简介、产品结构、新闻动态组成，其中还可以相应的增加企业展示、互动论坛、行业资源等等。建立了这个媒体，经销商的信息基本可以满足外界了解自己的平台。同时经销商还可建立基本的传播资料，如企业手册、产品手册等等。
    2、建立传播方向及传播内容
    现在很多生产企业为了增加自己的新闻量，有些新闻都开始胡编乱造，如果经销商能够在日常的营销活动中经常把一些终端的营销活动、终端事件营销、联谊会、团队建设等整理成文，最好能有一些相片，说服力更高。除了自己发布，估计你所经营的厂家会天天派人收集你的新闻，厂家都会帮你推广，厂家的资源也被经销商很好的利用。
    经销商在设定宣传内容的时候一定要注意包装自己的公司，不要什么事都宣传，一定要注意哪些事件有利于提升自己的形象，如经销商自己的专业见解、网络拓展情况、与哪些大公司合作的成功案例等等，要展示经销商的正面形象，同时在新闻中可以将经销的品牌与自己结合，有利于双方品牌的曝光。说实话，能做到这点，经销商不仅能够得到客户的认可，厂家也会对经销商另眼相看。
    3、建立传播渠道
    只要有传播的信息，渠道就简单多了。前面我们说到一旦有信息，厂家的媒体渠道自然是可以使用的，只有你的宣传内容没有攻击性，厂家是非常乐意的，有些厂家还可能会指定广告部协助你。其次经销商可以在大型有知名度的行业网站建立网络商铺发布新闻、可以定期向行业媒体投稿。目前很多媒体是不能收集到经销商的动态信息，如果能够主动联系，一般都会发布的，这类媒体要求新闻的质量要高一点，不能太差。传播渠道的面比较广：如商铺、博客、新闻投稿等等形式都可以发布，只要经销商留意，包括经销商自己的QQ、微博都是渠道。随着信息量得增加，很多媒体会主动收集经销商的相关信息，即增加了媒体的新闻量也增加了自己的知名度，媒体也是要资讯支撑的，并不是厂家花钱，媒体一统天下，这个年代，信息无时无刻都在传递。
    4、建立宣传风格
    在有一定的宣传材料和知名度的前提下，经销商一定要注意，刚开始新闻的质量可以差一点、范围可以杂一点，但是在后期一定要注意内容的连贯性，同时要不断塑造自己在某一面的专长。为让专长多发挥，有的时候可以鼓励自己的团队成员多写，慢慢的风格就建立起来。其媒体的选择也就有针对性了，并能够与部分专业媒体建立良好的合作关系。