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年末将至 看地板卖场如何开启“破冰之旅”

信息来源:floorb2b.com  时间:2012-11-20  浏览次数:2941

    虽然,受市场大环境的影响2012年家居建材行业面临着前所未有的压力和挑战,不可避免的陷入了低谷,但我们相信只要找准定位和客户群体,在“逆市”中依然会有春天。卖场作为家居产品重要的消费渠道,此刻更需要用其一如既往的态度和热情,积极奋进,创新思路,寻求发展。
    明确目标受众,家居前景依然广阔
    卖场作为家居建材产品的终端流通市场,在行业中有着举足轻重的作用,一些卖场负责人表示,市场低迷的情况的确存在,各企业应该结合自身的特点找准定位。
    某家居卖场的市场部负责人表示,现在市场形势比较淡,但是只要找准定位和客户群体,在“逆市”中依然会有春天。该卖场从现在到年底,会开展几场团购会,对特定的消费群体进行优惠折扣。该负责人表示,接下来的圣诞节和元旦、春节都将是非常好的销售时机。
    另一大型家居卖场负责人表示,家居建材业未来在一线城市郊区市场的发展潜力巨大,首先,郊区的房价相对市区来讲便宜很多,另外,随着道路交通的发展规划,更多周边地区的居民选择到专业的大卖场消费,虽然,目前家居业的整体环境不太好,但是想随着时间的推移,郊区会成为行业内的兵家必争之地。
    立足品牌,稳妥中求发展
    面对市场环境较“冷”的现状,行业内最大的变化在哪里?业内人士普遍认为“由坐商变行商”是业内最大的变化。某地板品牌北京分公司副总经理姚先生表示,企业做好服务是制胜的根本,他们自己一直致力于做“行商”,从2006年便开始进小区的促销方式,到目前为止,渠道已经很成熟了,消费者也非常认可。对于年底和明年市场的规划,姚先生表示,会主要放在加大产品品类方面,高端实木地板将成为该品牌未来发展的重心,姚先生强调,企业最重要的是做好服务的能力和品牌的影响力,有了强势的品牌影响力,产品自然会有广阔的销售渠道。北京某知名家居广场副总经理殷先生认为,目前家居建材行业还没有到“结冰”的时候,事物的发展有高潮有低谷,好的时候信心十足,不好的时候更应该信心百倍。卖场作为产品重要的消费渠道在低谷时期更需要用一如既往的态度,起好带头作用,因为,我们的每一个动作和态度都影响着行业的发展。
    重视服务,深耕细作是关键
    地板企业在作为家居行业的一员,除了受大环境的影响,其自身服务内容的特殊性也会影响业绩的好坏,例如装修会受到天气、交房淡旺季的影响。某地板企业负责人介绍,从11月份开始,家装的成交量的确有所下降,原因是由于供暖季的到来,一些房屋的暖气设施不易改动,给室内装修和房屋改造带来了不利因素,从而对地板的销量有比较大的影响。但是,现在不好不代表未来不好,今年7月份之后,房地产成交量上涨,相对应的装修需求在明年3、4月份得到释放,相信明年的市场应该还不错,对于年底市场而言,近期交房的新房业主和保障房业主希望在春节前搬进新居,这些都是目标客户。
    在市场低迷的情况下,商家为了更大份额地占有市场,在促销方式上花尽了心思,营销手段花样百出,目前使用较多的营销方式有进小区活动、爆破营销、联盟营销,这些促销方式都取得了一定的影响力,对此,汪晓兵说,其实进小区活动早在几年前就已经在行业中盛行了,与过去不同的是,企业现在做得更加细致、对消费者的需求更加深入地了解了,用深耕细作来形容最为合适。任何事物都有它的两面性,在逆境中更能激发深层次的潜能,“寒冬”来了,春天还会远吗?
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