告别“躺着挣钱” 地板站起来“造门”

    2012年中国地板行业面临很多困境。很多地板中小企业关停，品牌企业也在用各种营销瓜分市场“刚需”。有的转向“精装修市场”，不断强化工程渠道；有的联姻国外品牌，挺进高端市场。不得不说，“躺着都能赚钱”和“独吃螃蟹”的时代已经过去。
    现状：独吃螃蟹
    “洗牌”加剧小品牌或退市
    2012年地板行业盛行的营销手段就是团购，比如安信、大自然等地板品牌的工厂团购动辄上万人参加，取得了不俗的成绩。有豪华大巴接送，还能近距离参观地板生产工艺流程，再搭配当地特色小吃，这些“免费服务”让买地板变成了一种体验和旅游，消费者也从中得到了更多实惠。
    “不要被眼前的热闹和数据所迷惑，这样的大型活动，后遗症很快就会显现出来。一天创造了一个月的销售纪录，也透支了未来几个月的需求，还透支了大半年的促销资源。”有业内人士称，团购活动在抢占市场份额、拉动销售业绩之后，还面临另一个挑战就是售后服务。
    “地板企业作为门槛进入较低的行业之一，存在着大量杂牌企业，因为规模小、固定资产少、流动资金少，完全有可能在市场不好时停产避让寒冬，一旦经济复苏，可能会再次开工。”肯帝亚木业四川分公司总经理焦国华认为，地板行业一直都在进行“洗牌”。
    未来：整合营销产品竞争步入科技竞争
    在久盛地板董事长张恩玖看来，地板行业科技创新依然停留在初始阶段，如何在产品设计中加入新思维、新元素，使地板行业由产品竞争步入科技竞争阶段，是负责任的企业必须思考的问题。
    对于2013年的行业形势，张恩玖有三点判断：首先是受股市及实体经济的影响，高端群体略有下降；其次是中端群体继续下降，因为房产具有一定交房周期，2012年部分是2009-2010年的存量，由于2011-2012年交易量锐减，中端群体装修将继续下滑；第三是由于保障房大量入市，刚性需求群体将有所上升。
    在采访中，一部分企业担心明年的市场会比今年更冷，但是相信到了下半年或有回升。还有部分地板企业认为，明年应该是趋好的，但是建材行业发展了十几年，已经完全进入了成熟期，要想形成大幅度的增长不太可能，基本会呈现平稳向上的发展。
    立即评从单一产品到“大家居”
    从短缺到过剩，是目前地板行业营销面临的一个显著变化。面对国内的市场困局，一些地板企业向系统产品、综合服务提供商转变，提供综合家居服务。
    “2012年，我们主要把家居产品，比如木门、衣柜、地板配套的产品工厂建成，目前正在试制，不久将会成批量投放市场。”升达林业副总裁、升达地板事业部总裁岳振锁称，这是企业从单一产品到比较完整产品线的一个变化。“我们的发展方向不仅是地板、木门，还将利用工厂的生产研发优势做木制整装，这就是我们的定位。”正泰品生木业运营总监杨健告诉记者，他们的目标就是逐步走向“大家居”时代。
    有的地板企业则由竞争对手变成合作伙伴，共同演绎1+1>2的商业传奇。今年圣象地板和大自然地板的成功牵手，就是一个范例。大自然地板四川公司总经理徐峰表示，今后两家公司的员工培训、管理经验、营销策划和客户服务多个环节都要“打通使用”。圣象集团副总裁朱玲英表示，地板行业发展到今天，需要有企业站出来，提升行业服务水平。