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国内地板企业进入窄门 走好品牌建设之路

信息来源:floorb2b.com  时间:2013-02-01  浏览次数:3953

    在卖方市场向买方市场不断倾斜的过程中,越来越多的地板企业开始意识到——做品牌,做好品牌,将品牌做好是目前唯一的出路。
    现如今,不管是各大媒体、业内专家,还是普通的消费者,不管是地板等家居行业,还是其他别的行业,大家都在反复强调“民族品牌”、“保护民族品牌”,对此,笔者想说的是,只靠“保护”是没法成就真正的国际大品牌的,哪怕咱们中国的人口足够多,市场足够大,最终“保护”出来的也只能是国内知名品牌。
    中国为什么缺乏世界级品牌?
    对此,有关专家总结出了“四了”来概括:中国市场太大了,一锤子买卖就能赚个没完,谁还去费劲创立品牌;中国消费者太有爱心了,父爱主义泛滥,让中国企业长不大;中国商业环境太宽厚了,假冒伪劣坑人害人受到的惩罚很小,还有一大堆保护你的体制和人物,没有惩罚,人类懒惰的本性就削弱了品牌;中国企业家太弱了,弱者思维统摄了中国企业家。不说这个“四了”理论是不是一定的,但是这“四了”,从根本上说出了“中国缺乏世界级品牌”这一现象。
    你想做“跟随者”还是“领跑者”?
    以地板行业为例,二十几年过去了,在大好市场的滋润之下,我国地板企业都习惯了“跟随”。目前,国内地板市场尚不成熟,市场没有特别知名的龙头企业,地板行业还处在品牌化初期,行业分散,大多地板企业都还处于为品牌地板代工,或者为精装修项目提供假名牌地板的阶段。企业缺乏规划,品牌众多,但缺乏知名品牌,抄袭成为心照不宣的行为,被抄袭的同时,有的也在抄袭别人。
    对于地板行业而言,贴牌生产是跨入了人头涌动的宽门,而自主品牌则是进入了一般人不敢企及的窄门。贴牌生产起步容易,订单有了,劳工原料后续给,不用投入很多,开张就能赚钱进来。
    但是你是想在宽门里徘徊“赚到钱了,见好就收”呢?还是想进入窄门认真创业“为了梦想而战”?许多地板企业就是看不到这一点,只顾眼前利益,自然就止而却步了,跨入窄门的企业少之又少。“窄门”——这是一条艰苦卓绝的创业之路,同时,这也是一条广结战略同盟的间接路线战略之路,一条迈向领导者的道路。
    如何进入“窄门”,走好品牌建设之路?
    目前,地板行业处于洗牌的关键时期,缺乏品牌影响力的“跟随者”在地板这个市场终将掉队。换个角度,想要存活下来就必须摆脱“依附”的现状,只有好好塑造品牌,同时关注市场,顺应产业细分的潮流,才有可能在2013年及以后更久的年岁中,生活在被行业照射“阳光下”。
    正如一位跨国公司的营销总裁所说:如果你能为客户创造价值,客户就会打开大门欢迎你。对我国地板市场而言,最大的挑战就是如何为客户创造价值。对于我国中小地板企业来说,在为客户创造价值之前至少应该做好以下几方面的工作:
    建立与经销商之间的沟通机制:为客户创造价值的前提是对客户的深刻理解,真正能做到想客户所想、急客户所急,实现与客户在市场分析、产品研发、服务支持等方面的同步。对于地板企业而言最为直接的客户就是经销商,以经销商的需求,来审视、定位企业的产品与服务,这需要企业战略上的转变,需要地板企业与经销商之间的充分信任、理解与支持,所以建立与经销商之间的沟通机制是非常必要的。现在随着电子商务的发展,有的企业营销主管与经销商接触的时间变得越来越少,这是非常危险的。我们许多地板企业的经营者害怕面对客户,就是因为对自己的经销商不了解,对自己的产品与服务没有信心。
    加强对最终消费者的研究:经销商的发展从哪里来?最根本的还是消费者的认同。不加强对最终消费者的研究,就无法准确地把握变幻莫测的行业趋势、就不能敏锐捕捉稍纵即逝的市场机遇,就根本不能为客户创造价值。世界上很多高科技实验室都为概念产品进行消费者体验研究,从消费者体验的反应中调整研究方向,为生产企业提供更有市场前景的技术。地板企业也要时刻把握消费者时尚脉搏,为研发部和设计部的产品研发提供设计风向标。
    培育消费者信赖的品牌:通过实施品牌战略,不仅能使自身得益,同时也为自己的经销商创造了价值,让自己企业生产出的产品成为地板行业质量的保证,让自己的品牌成为消费者信赖的品牌。长此以往,奠定了坚实的客户基础,想要成为地板业内领跑者将不再是一个不切实际的梦境。
    为客户创造价值,不仅要求地板企业重视客户的当前利益,还要求企业更加关注客户动态的、长远的利益,在残酷竞争的市场环境中,能够坚持和谐发展的理念,需要企业家具有战略的眼光和气魄。只要持之以恒,假以时日,国内地板企业就可以成为行业“领跑者”,迈向世界级地板品牌之路。
    ——本信息真实性未经中国地板网证实,仅供您参考