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地板企业如何利用分销渠道广泛销售

信息来源:floorb2b.com  时间:2013-05-30  浏览次数:421

    地板企业正遇到市场发展的瓶颈,要想长期存在下去,进行多渠道营销和渠道管理已成为不可变更的事实。当然,地板行业的发展前景还是明朗的,各大地板业必须在探索中不断前进,摸索出适合自己的发展道路。
    “渠道是王道”这句话在地板相当符合的,渠道下沉是面临洗牌的地板行业的重大问题之一。在一线市场趋近饱和,供大于求的现状下,分销渠道是地板行业免遭淘汰的前提。那么,怎样选择分销渠道是地板企业管理者们需要慎重考虑的问题。
    间接分销渠道
    间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。地板间接分销渠道的典型形式是:地板厂商——经销商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)现阶段,我国总体地板市场的需求还是有一定空间的,市场潜力还可以继续挖掘,且多数地板的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时,对于地板产品的销售,市场调节的比重已显著增加。因此,如何利用间接渠道使自己的地板产品广泛分销,已成为现代地板企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。
    直接分销渠道
    直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:地板企业——消费者。直接渠道是地板分销的主要类型。地板企业在各大卖场设门店是最为常见的营销方式,但是现在就市场而言,卖场已经不构成市场竞争优势。
    单渠道和多渠道
    当企业全部地板产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给经销商,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销,在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道,对生产资料市场则采用短渠道等。对于地板行业来说,多渠道营销是就目前状况最为有效扩充市场的手段。
    宽渠道与窄渠道
    渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。如整个家居建材行业来说由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商,能大量接触消费者,大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道,它一般适用于专业性强的产品,或贵重耐用的消费品,由一家中间商统包,几家经销。它使生产企业容易控制分销,但市场分销面受到限制。
    地板是家居生活的伴侣,拨开价格的迷雾,认品牌、听口碑、重质量还是不变的真理。不论市场如何变化,地板商与消费者之间必须建立基本的信任关系,有好的产品、好的理念、好的宣传和承诺是重要的,更重要的是落实在行动上,真正让消费者感到实惠才是硬道理。
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