地板招商，木地板企业如何与经销商达成共赢
信息来源：floorb2b.com 时间： 2013-05-31 浏览次数：1425
很多木地板厂家在加盟了经销商后不都太对经销商进行一定的管理和访问，因此地板厂家一定要提高和经销商的配合与执行力，尤其是分销团队，还有人，才，物的掌控和调度。
那么木地板企业如何才能强化我们对经销商资源的掌控与调度能力呢?单纯的强调管理是个误区，结合强化帮扶等服务反过来达成对经销商的管控才是正途。
地板招商，马德兰木地板招商，现面前全国招商
木地板经销商内部化
把经销商内部的人、财、物资源转化成可更大程度为我所用的资源，是开展经销商内部化的要义。其中的重点在如何内化经销商的业务员队伍上。这里面可从四个方面下手。
其一，给甜头。为终端进行注册认证，凡新增品规进入，给一定奖励;为经销商负责自己产品的员工给予特别提点返利作为奖金，或者是为其提供购买保险等福利。
其二，给想头。在经销商系统的业务员队伍、促销员队伍中开展优秀团队及个人销售竞赛评选活动，提供财、物、培训、旅游以及荣誉等奖励。
其三，给奔头。为木地板经销商业务员及促销员提供营销及营销管理技能培训，提供向自己跳槽的通道，甚至是提供自己创业当经销商乃至开店的创业支持，比如在信用额度及账期上给予一定的放宽。
其四，给念头。与销售业务员协同拜访客户开发终端，建立起“一起扛过枪”的认同感与感情;在聚会及相关活动上给予经销商业务员及促销员队伍，和自己的销售团队一样的机会与待遇。
——本信息真实性未经中国地板网证实，仅供您参考
