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国内地板企业网络营销应该如何做

信息来源:floorb2b.com   时间: 2013-05-31  浏览次数:1529

  要把产品或服务卖出去,而且要卖得好,营销就必不可少,因此,摆在地板企业面前最重要的问题始终是营销。企业首先要能在市场站稳脚跟,能在激烈的市场竞争中存活下来,然后才能考虑管理等更高层面的问题。此外,为了顺应网络时代的发展,地板企业必须做好电子商务平台的营销,也就是网络营销。那么地板企业的网络营销该如何做?

  地板企业找到着力点,才能长远发展

  产品质量是前提

  众所周知,不管是终端市场,还是细分市场,产品都是核心所在。产品好比文人手中的笔、士兵手中的枪,是企业开疆拓土的工具;好的产品,便是神兵利器。地板企业的发展,乃至品牌的建立,都必须以产品为基石。正如某地板经销商对笔者所说,“没有好的产品,就没有好的销量;没有好的销量,企业生存和竞争也就无从谈起,更遑论塑造品牌了。”

  所以,地板企业应该把产品的地位摆正,努力抓好产品质量建设。否则,纵使有再好的渠道,也不会产生任何效益。

  好的平台是基础

  目前,企业最常用的网络营销方式不外乎三种:搜索引擎的推广广告;淘宝网等电子商务网站建立营销平台;通过SNS、社区、论坛等方式展开营销。

  平台一:搜索引擎

  搜索引擎广告,国内最知名的是百度,以前百度是竞价排名,现在转向凤巢系统,广告位的竞争更加激烈,广告价位也不断提升。不少中小企业抱怨,已经做不起搜索引擎广告了。

  平台二:网络旗舰店

  淘宝网等电子商务网站上的地板卖家越来越多,但很多卖家由于无力支付高额的推广费用,无法获得靠前的排名,被淹没在大量的卖家之中,无法被客户发现。

  平台三:门户网站

  在SNS网站、社区或论坛发帖子,好处是操作灵活,而且与目标客户可以展开互动。不过很多中小地板企业的发帖行为太过随意,往往在国内各大论坛集中发帖,这种营销方式的效果不佳,因为无法精确地找到自己的目标用户。

  其实,使用互联网进行推广,要最大程度地降低成本,同时最大限度地提升营销效果,必须实现精准的网络营销。也许有些企业会疑惑,精准营销必然需要更专业的技术,更完善的监测体系,这不是也意味着更高的成本吗?然而,其实精准营销与成本,看似两者不可兼得,但如果选择了好的平台,两者完全可以同时实现。

  如何选择好的平台尤为关键。一般来讲,好的平台选择要具备以下几个特点:

  首先,网站的专业性。在中国,各行各业都有数之不尽的各类网站,企业在选择的时候需尤为谨慎。以地板行业为例,诸多网站不胜枚举,其中既有以公司形式独立存在的,也有依托专业市场而存在的。

  其次,网站的内容。网站的内容包括两个方面:一个是网站的版面显示内容,另一个是网站的用户体验,如功能等。一直都在不断地更新和升级的中华地板网,在内容上一直都走在行业的最前沿。

  最后,网站的流量。流量可以说就是网站的血脉。流量大,自然“精力充沛”;流量小,则“黯然失色”了。对于用户来讲,好的流量是需要考虑的首要因素,因为只有好的流量,转换率相对也就大些。

  在东莞市场发现,即使在禁令实施的日子里,白色发泡餐具其实也并未退市。解禁后白色发泡餐具的回收同样成问题,当前东莞不少废品回收站对于发泡餐具表示没兴趣,发泡餐具“有效回收、不至于造成污染”的想法如同空中楼阁。

  市面普遍在用发泡饭盒

  不管发泡餐具解禁与否,东莞很多小餐馆对白色发泡餐具的使用从未间断过。“我们一直用的是这种餐具啊”,东莞南城胜和广场一家快餐店工作人员告诉记者。从开业至今,他们餐馆打包用的都是一次性的发泡餐具。在附近上班的小周告诉记者,附近的快餐店大部分用的是白色发泡餐具,只有小部分连锁快餐会用可回收的塑料餐具,但基本都得多收一块钱的打包费。

  “反正也没人来查,我们一直都在用”,在寮步汽车城附近一家糖水店里,老板娘告诉记者,他们在这里开店好几年时间了,一直都用的是发泡餐具,价格比塑料餐具便宜多了。“发泡餐具一个的成本不到一毛钱,而塑料餐具一个就得七八毛,小本生意哪里用得起”,老板娘尹女士告诉记者,吃路边摊快餐的都是附近工厂的工人,他们是绝对不会多花一块钱来买餐具的。

  发泡餐具在东莞一些小餐馆的使用非常普遍。很多餐馆老板坦诚,餐具低廉的成本是自己选择的主要原因,而消费者对于塑料餐具收费一元的抗拒,也让这些餐馆只能继续使用发泡餐具。只有在一些稍有规模的酒店,收费一元的塑料盒才会应用普遍。记者走访中发现,东莞宏远酒店、莞香楼等在打包的时候是用塑料餐具的。

  太不值钱连废品站都不要

  曾经是“白色污染”罪魁祸首的发泡餐具如果解禁,其回收问题甚是关键。但记者调查采访后发现,东莞对于使用后发泡餐具的回收少之又少,不仅没有专门的回收途径,就连收废品的回收站也不愿将其回收。

  东莞市城市综合管理局市容保卫科一位陈姓负责人告诉记者,白色发泡餐具废品属于泡沫类垃圾,应该是可以回收的。这位人员表示,关于白色发泡餐具解禁后的回收体系建设,目前尚不清楚。据了解,国家相关部门关于发泡餐具回收细则当前也只是处于研究制定阶段。

  发泡餐具可以回收,但想卖给废品回收站却不容易。“我有一批发泡餐具,当废品卖给你们,要么?”“不要!”在万江一小区门口,湖南籍废品佬在小区门口收报纸、饮料罐等各种废品,但当记者问及是否购买发泡餐具时,这位湖南大哥连连摆手,表示自己已多年不收发泡餐具这种废品了。记者了解到,泡沫箱等废品卖给废品佬也就一到两块钱一斤,还很占空间,至于饭盒就真的是垃圾一样没人要了。在万江阳光海岸小区收废品的一位阿姨告诉记者,附近一垃圾场满是发泡餐具,但连拾荒者都不去捡,因为实在卖不了什么钱。

  记者5月21日走访了数家废品回收站发现,发泡餐具确实没人要。八达废品回收公司的人员告诉记者,东莞愿意回收发泡餐具的废品回收站少得可怜,“回收的价格一般都很低,又涉及一些环保要求,太麻烦,回收根本赚不到什么钱的”,这位人员表示,即便是数量很大他也没兴趣回收此类产品。

  一次性餐具多被直接丢弃

  废品回收站不要,市民对于使用过的发泡餐具也大多直接丢掉。记者采访发现,即便是可循环使用的塑料餐具,很多人用完都不会再去洗,而是直接丢掉。“除非打包的是一些包子面点,塑料餐具洗洗还能再用”,全职妈妈黄女士表示。至于一次性发泡餐具非常易碎,连循环再用都不可能,直接就变成了垃圾。

  东莞的街道上有不少分类垃圾箱标着“可回收”和“不可回收”,一般是两个小桶并排放着,开口冲向两侧。可回收垃圾包括了泡沫类等。但很多市民在丢弃饭盒的时候都不会再进行区分。“一个装满剩汤饭菜的饭盒还可以回收吗?”有市民就这样问。

  2012年,虽说漳州整个家居建材市场一直在低潮徘徊,且在不少从业者眼中,地板业又属于其中的重灾区。漳州某建材卖场内,十余家地板品牌陆续撤店,更是从侧面反映了地板业生存的艰难。

  进入2013年,随着宏观经济的向好和楼市的火爆,有心的地板企业针对形势,重新对高、中、低端市场做出区别化战略部署,让经历了一番行业洗牌的地板业重新迎来曙光。

  地板定制

  做大高端市场

  在整体市场回暖的前提下,地板消费中的高端市场又会有怎样的变化?据圣象地板负责人林先生介绍,2012年市场遭遇寒冬时,高端实木地板并没有受到市场低迷的影响,甚至还实现了业绩的增长。而某品牌地板销售人员也表示,虽然去年总销量有所下降,但1平方米突破千元的高端产品却卖出了好几单。

  “高端产品销量不降反增的现象,说明高端市场消费力依旧强大,且市场抗性极高,稳定性强。”菲林格尔地板销售人员分析,家居高端消费中的绝大部分客群都不是第一次刚性消费,受经济大环境影响较小。所以从这类客群的价格接受度来看,高端市场对企业的吸引力最大。

  而定制服务无疑成为今年地板企业做大高端市场的新方式之一,如宜人地板就将在漳州推出高端定制产品“御木工坊”。

  “从长期服务客户的过程中可以发现,高端客户最关注的并非价格,而是品质、工艺、服务和设计方案。”据宜人地板负责人陈威介绍,针对高端客户的诉求,御木工坊不仅以鸡翅、檀木、花梨、酸枝、柚木等数百年稀有木种为原材料,满足高端消费者追求天然质感的需求,还在材料、花色和规格等方面,依据消费者需求为其量身打造,并按照个人对艺术家居的追求,为其设计独一无二的铺装方案。

  联盟营销

  成中端市场突破口

  中端客群,是市场中最活跃的群体。“不过这类客群收入渠道比较单一,容易受经济大环境影响而降低购买预算。”某地板品牌负责人表示,2012年市场不景气,心理预期下降所带来的观望情绪蔓延,导致不少中端消费客群转向中低消费领域。

  而抱团取暖,联盟营销的方式则成为中端市场发展的突破口。融汇版图地板负责人王良平认为,区别于品牌活动各自为战的情形,各经销商通过组成联盟,可以共享资源,扩大在消费者中的影响力。而展会上人力、物力及相关成本上的利用率最大限度的提高,也能够将更多的实惠回馈给消费者,吸引更多的中端客户。

  世友地板工作人员认为,在今年下半年交房的楼盘中,改善型群体也占据了不小的比例,此外今年市场火爆的场景,加上先前几场联盟团购会的成功,或许将对先前处于观望或抑制状态的中端消费需求带来推动作用,中端地板市场或由此迎来回升。

  低端市场

  走保量求稳路线

  去年,低端市场凭借着庞大的市场份额,成为不少地板品牌的“救命稻草”。低端客群对价格的敏感,既决定了这类产品利润空间受挤压,品牌靠走量取胜的方式,也决定了这类品牌将在新的一年中继续“求稳”的发展路线。

  “即便利润不大,把握市场整体份额,仍可以有所作为。”有业内人士表示,作为金字塔塔底的低端市场,拥有总量和份额大的优势,对于不少中下游地板品牌而言,在试图打开中端市场时,牢牢把握刚需旺盛的低端市场,也将有利无害。

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