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"坐得住"的经销商才能"镇得住"地板市场

信息来源:floorb2b.com  时间:2013-05-31  浏览次数:1372

  笔者从中华地板网招商栏目了解到,有意向进入地板行业的代理商人群在数量上依然很可观,但其中有很多意向代理商都处于观望或迷茫状态,他们只知道当地地板市场有钱可赚,却不知道该如何去挑选正确的品牌,如何去正确经营地板市场,如何抓住消费者的心。笔者认为,不管是面对市场的冷淡还是诱惑,选定了行业之后,经销商们只有“坐得住”才能做好市场。

  刚进入地板行业 需时间磨合适应

  每一个成功的地板经销商对市场也是有一段时间的磨合期的,走过那道坎后,经销商在当地也积累了一定的人脉资源。当经销商代理新品牌的同时,需要对企业、对产品的一些知识了解,这其中也是磨合期间的困难,同时当地消费者对于一个新的品牌也是需要时间的了解,这些都是付出时间的资源,需要漫长的时间才能真正得到消费者的认可,经销商才能得到新一轮的人脉资源。

  选定品牌之后 切勿轻易易主

  就目前,地板市场的乱象丛生,消费者对地板产品的认知度模糊也跟经销商两易其主有着一定的影响。

  如果一个成功的经销商将一款地板品牌在当地做出了一定的名气,市场和品牌都有了一定的基础。而在此时,经销商开始承接新的品牌代理,对于消费者来说,它是一个未知的,消费者不仅跟新的地板产品需要慢慢的磨合,跟经销商之间的信任也有了一定的裂缝,以前所积累的品牌知名度瞬间就土崩瓦解了。这样就相当于是半途而废,辛辛苦苦栽好的乘凉树也被自己给挖了。

  地板经销商能够成功获得当地市场欢迎,毋庸置疑,产品起着决定性作用。代理的地板产品跟当地市场需求相契合,消费者能够认可并喜欢这样的地板品牌,经销商才能够获得成功,地板品牌才能够在当地真正的立足,并有长远发展的趋向。相对来说,经销商改变品牌的代理,对于市场定位和调整也有了一定的挑战,一款新的地板品牌是否能够被当地市场所容纳这些都是不确定因素,相对应的也会给经销商带来一定的损失。最终品牌的口碑宣传也会得到一定的限制,给经销商的成长带来了很大的困难。

  有很对中小型的二线地板企业在运作中总是出现各种问题,究根问底原因那是对整个地板品牌化运作链的还是很熟悉,才使地板企业逐步掉进了恶性循环。

  总体来说,就目前地板行业发展还不够成熟的条件下,地板经销商对地板市场的健康有序发展起着很大的作用,所以需要地板经销商摸清当地市场实际情况,以作出准确的市场定位,并持之以恒走长远发展的道路。

    ——本信息真实性未经中国地板网证实,仅供您参考