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地板企业如何提升经销商忠诚度

信息来源:floorb2b.com  时间:2013-06-20  浏览次数:5814

    目前地板行业传统单调的经营与加盟招商方式,已经无法再大力提升地板经销商的忠诚度,代理商的品牌更换和转行代理给地板行业带来新的挑战和危机,那么地板企业该如何做让经销商更加忠于品牌呢?

    目前国内有许多家地板品牌的经销商遍布在全国各地,如此多的经销商,意味着巩固经销商的忠诚度成为现在很多品牌商的一大难题,地板企业传统单调的方式已经无法解决。

一、传统处理经销商关系的方法:

1、帮助经销商更换新样板。

2、用返点的方式给予经销商广告支持。

3、用返点的方式给予订单回扣。

4、公司总部提供培训支持。

二、行之有效的新型管理方法

1、建立亲情俱乐部。

    经销商作为地板企业重要的组成部分,两者之间的关系就如同与家人一样不可分割。所以需要在经销商之中建立一种充满亲情的内在联系。比如企业总部就是家长,我们可以按照资质的大小,称呼老大、老二、老三等等,并且每次有会议或者活动的时候,资质较老的经销商必须起到领导带头作用,这样可以培养经销商对地板企业的责任感。

2、让我们变成利益的共同体。

    经销商的经营状况营销总部的利益收入,总部与经销商之间本身就是一个利益的共同体。地板企业必须要让经销商充满这种意识,时时刻刻记住企业总部是和他们在一起,共同盈利的。

3、给予经销商生动活泼的能力提升平台。

    说到能力提升,业界有一些企业做得非常好,他们很重视经销商的学习和进步。这是现在很多企业没有重视甚至忽略的。给予经销商生动活泼的能力提升平台,说白点就是提供给于经销商最有效最利于提升经销商忠诚度的措施。

    ——本信息真实性未经中国地板网证实,仅供您参考