目前，地板企业的销售渠道模式主要有两种：直营和加盟。对于大多数企业来说，在全国范围内设立直营店成本投入过大，所以，招商就成为地板企业拓展市场的重要手段。但是，随着招商的地板企业越来越多，招商效果反而越来越差。随之而来要解决的问题就是地板企业如何提高招商的效果和效率呢?
招商需要新理念：目前，大多数企业都围绕产品个性做文章，从社会观念里寻找产品新卖点。产品卖点成为企业招商的着力点。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情或生活方式。现代消费者越来越关注健康生活，为了满足消费者对健康地板的消费需求，从源头上做到环保健康，并通过人性化设计，打造健康产品。通过产品来诠释新理念，名正言顺地突出卖点，让消费者能够清楚地了解产品优点，并被这种新理念吸引，这是招商工作顺利进行的有力保障。
招商需要新思路：招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势，所以一直以来备受企业重视。不过，随着行业的快速发展，地板品牌纷纷加大了招商力度，使得企业招商成本不断攀升。再加上产品同质化现象愈演愈烈，企业发现，不管是参加展会，还是刊登招商广告，得到的反馈信息越来越少，招商效果难尽人意。
商受企业各方面资源的制约，企业应根据自身实力，积极寻找新的招商突破口。有的企业为了提高招商效果，邀请影星代言品牌，希望通过名人效应，提高品牌招商效果。有的企业通过行业垂直门户网站招商，比如中华地板网，通过招商广告、招商专场，还有中国地板行业最大的代理商系统进行招商。
招商需要新策略：招商没有固定的模式，适合自身发展的就是最好的。良好的品牌口碑，将会使企业招商工作进展得非常顺利。例如，制定专门的招商政策，通过店面设计支持、提升经销商的销售管理水平、加大宣传力度等诸多方式来加大对经销商的扶持力度。对优秀的经销商和重点区域进行重点扶持，打造榜样经销商及样板市场。
重视渠道维护：很多地板企业在开拓新市场时，往往忽略了对已有销售网点的维护。销售网点是销售渠道中责任最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个环节，企业必须管理好、维护好。企业应加强与经销商之间的交流，减少销售网点中可能出现的错误，并根据经销商的反馈意见，改进和完善企业的生产、服务和推广等。地板企业拓展渠道的同时，不能忽略对已有渠道的管理和维护。只有巩固好已有的资源，并积累资金，才有实力去拓展更大的市场空间。
