今年的地板市场总体来看都是属于市场行情不太好的一年，除了一些大品牌的经销商做的不错之外，其他的很多经销商都处于亏损当中。而在这种情况之下，我们的地板经销商就需要用开源节流的方法来生存下去以及谋求发展。
地板品牌营销导师，象牙塔战争营销第一人胡亚军先生为您解析地板经销商如何开源节流。开源节流，我们先从节流说起。
首先是固定费用，固定费用包括店面的转让费用。这是地板经销商所有费用中比较大的一块，还有就是店面的租金，整个店面的租金也是所有费用中比较大的一块。特别是一些大型城市的品牌市场，比如北京的北居然租金就能达到几百一个平方，包括南方的红星美凯龙，比如说南京的红星美凯龙一店，它的租金也能达到这个程度。所以这是我们经销商的第一笔大额费用。
那么这笔费用由什么好的办法可以节省一下呢？这个就涉及到我曾经谈到过的开店的三点要素。要看你代理的品牌是处于消费金字塔的什么区位，如果你的代理的品牌是消费金字塔的高端区位，你选择这样的大品牌市场，大店当然不错。但是如果你代理的品牌在品牌上面并不占优势，但是在产品方面占优势。你就可以选择一些大品牌市场的一些中型甚至是小型店面，然后通过把小店装的精致，营造出来一种精致而小众的感觉。这样的店面效果也是很好的，而且可以节省大量的转让费用，包括租金，这不是两全其美么。还有就是你代理的品牌既不存在品牌效应，有没有特色产品，那么你在大品牌市场花了大价钱租了大的店面也没有价值，还不如多花点钱去找一个大品牌来代理。如果是你代理这样的品牌，就应该在一些人流量比较大的批发市场跟消费金字塔同一层的地板品牌打价格战，通过一定的营销手段，在今年还有盈利的可能。
因此，在今天这个行情不太好的年份当中，我们的地板经销商们应该找准自己的定位，通过一定的开源节流方法生存下去，才能够谋求后续的发展。
