进口木地板市场空间巨大
来自FEP欧洲木地板联盟的数据显示，在英、德等欧洲国家，95%以上的家庭地面都采用三层实木地板或强化地板装饰，仅有5%的家庭使用纯实木地板；而来自中国林产工业协会的数据显示，在国内，北方市场80%以上的家庭都采用实木复合地板和强化地板，南方地区50%以上的家庭偏好使用纯实木地板。为此，2006年以来，林产工业协会和多个国产木地板品牌也在积极推广多层实木地板产品，增强环保意识。
业内人士指出，随着生活水平的提高，中国奢侈品消费已经位居全球第一，拥有别墅、大户型的人群不断增加，高端家庭装修及工程装修的总量持续上升；这种物质基础推动了国内进口木地板市场的快速增长，消费者对于高品质、环保舒适的进口建材需求与日俱增，而原汁原味、能提供个性化设计的进口地板品牌则相对稀缺。
目标瞄准中端消费群体
据芬兰帕纳的中国总代理LAK建材董事长翟振球介绍，与国产多层实木地板相比，欧洲进口三层实木地板具有环保、结构和花色三大方面的优势。在环保性能上，采用由植物提取的顶级漆和油，如帕纳地板使用瑞典贝格罗马漆，斯泰尔地板使用瑞典博纳漆，托赫地板使用德国欧诗木自然植物油，甲醛含量趋于零，又能完美呈现木纹的原生态性；在结构上，纵横交错的基层能够耐受室内温度湿度的变化，保持表面的稳定性；能更好地还原木纹的原生态性实现个性化铺装设计。
记者了解到，正是由于欧洲进口木地板注重环保及品质，使得欧洲进口木地板的价格也一直高企不下。起初进口木地板的消费人群以别墅等高端住宅用户为主，但去年以来，大中城市的公务员和外企中高层开始逐渐接受进口木地板的理念和价格。以120m2住房有40m2木地板的铺设需求为例，选择均价500元/m2国产木地板的花费约为2万元，选择均价为1500元/m2进口木地板的花费约为6万元，对于这些高收入、高学历的群体，往往更倾向于后一种选择。
积极开拓二三线城市
正是由于看好国人对于欧洲进口环保地板的认可和需求，代理了三个欧洲木地板品牌的广州LAK建材加快了中国市场的渠道布局。其董事长翟振球表示，2008年，国内三线城市还很少看到奔驰4S店的身影，而如今，奔驰4S店已经遍布全国上百个三线城市。同样作为优质生活的代表，欧洲进口木地板也将二、三线城市作为主要开拓目标，LAK地板的拓展目标是3年内在全国开设100家专卖店，对于代理商不仅要求有100万元以上的资金实力，更重要的是要认同欧洲进口木地板的产品理念。
刚刚拿到LAK地板郑州总代权的刘先生表示，自己之前代理国产二线地板品牌多年，生意一直不愠不火。此次经过一番考察，不仅惊叹于欧洲进口三层实木地板的出色工艺，认同它所代表的的环保生活理念；更是看好国内日益增长的中高端消费人群对高品质建材的强烈需求，遂决定转而代理欧洲进口木地板，以满足中高端客户的消费品味，宣扬个性环保的家居理念。
