地板企业如何才能最大度的争取到消费者的心，这关乎到地板企业的发展之路。对于地板经销商来说，抓住消费者的地板需求，在代理地板前期，精准定位目标，实施有针对性的科学营销方案，了解他们的消费档次与理念，对地板终端的店面营销是至关重要的一点。
一、地板消费者非常关注地板产品的环保性能。作为地板消费者而言，关注地板的环保性能成为购买地板产品的必选科目。地板行业的国家标准规定，地板产品需要达到E1级才视为合格的产品。因此销售人员在推荐地板产品的时候，首先要将地板产品的环保性能作为推荐的首要因素。
二、消费者对于价格的敏感度成为决定是否购买的第二要素。当地板的环保性能满足了顾客的需求之后，消费者开始关注地板的价格，有资料显示35%左右的消费者将价格视为第二个购买要素。因此，销售人员要根据消费者的消费能力，有针对性的推荐符合其消费能力的地板。
三、消费能力的差异，决定了消费者对于地板花色的选择。消费者对于地板花色的偏好是建立在价格敏感度的基础上，消费者的购买力决定了消费者对于花色选择。对于消费能力的把握是我们终端推荐地板产品的关键。
