中国地板网 - 地板行业门户网站 !

商业资讯: 行业新闻 | 品牌动态 | 企业信息 | 地板选购 | 地板保养 | 家居家装 | 地板常识 | 国际资讯 | 政策法规 | 地板卖场

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 行业新闻 > 促销活动频繁 经销商经不住折腾
U.biz | 商业搜索

促销活动频繁 经销商经不住折腾

信息来源:floorb2b.com   时间: 2013-11-07  浏览次数:3854

    根据整个地板销售的大环境来看,地板产品在卖场的销量增长逐渐趋于平缓,原本处于寒冬期的市场在甲醛等事件的炒作后,销量也相应受到影响。
  记者走访广州各大卖场时,很多卖场负责人在谈及今年的市场时,都表现出极不乐观的态度,而有关行业专家也表示,这样的寒冷期,将会是地板市场中的最大困境。
  市场竞争加剧 销售增长逐渐趋缓
  在地板市场不景气的情况下,地板市场形式的好坏直接在各大卖场体现出来。其中,让众多销售商头疼的最大问题就是销售难,顾客少。
  “没办法,现在产品多了,顾客又没有一个固定的消费意识,而且,市场太大,直接造成买家减少,尤其是在今年7、8月份这样的淡季,有时候甚至几天没有一个顾客上门。”记者在某家居卖场走访时,其负责人告诉记者。
  销售难,顾客少成为现阶段卖场地板店十分头疼却又很无奈的话题。“这个是客观的,你没办法改变的,不可能去抓顾客强卖吧。”记者在长沙雨花区家居卖场某地板品牌店走访时,一位地板代理商耿先生如是说。耿先生一共代理了当地三家地板产品,但是今年的销量都不好。
  据悉,随着市场环境的变化,当前地板市场环境下,一线城市市场的营销基本上渐渐进入饱和状态,所以,当前很多企业在开始谈开辟新的中西部市场,有地板企业负责人打了一个很恰当的比喻,当前,在一线城市,一个品牌地板的品牌店面或者经销商大概有1000家,到了地市接近500家,县区差不多50家左右,到相对富裕的乡镇也就20来个品牌;到二级一类省会城市的有700,市级市差不多200家,到乡镇最多10家。从第三类省份分布来看,省会城市大概500家,地级市200家以内,县区20家,乡镇最多5个品牌。因此,这些原因都是造成一线城市销售难的主要原因之一,而一些经销商也表示,他们现在已经将销售重点渐渐向着中西部城市地区转移。
  促销活动频繁 经销商经不住折腾
  企业或者卖场进行活动是增加店面收入,吸引顾客的一项重要手段,一般来说,淡季促销成为销售市场的重点,然而,随着今年市场形势的不景气,销售受阻,原来的促销活动也渐渐成为了销售商头疼的问题。
  某地板品牌销售商林先生对此事便十分的不乐意,在走访中,林先生告诉记者:“活动多原本是好事,但是有时候反而适得其反,现阶段顾客少,靠活动促销,能够有一定的影响拉来一些顾客,但是,现在的活动太多了,三天一个大活动促销,两天一个小活动促销,经销商累,顾客更累。”
  记者了解到,当前,由于活动太多,导致经销商在淡季的时候基本上天天都将心思放在活动促销上,然而,太多的活动造成了消费者的视觉疲劳,原有的促进销售的好方法反而成了拖累。顾客看厌了,也就不再被促销活动所吸引了,其次,太多的促销活动也使得经销商身心疲惫,花太多的人力物力搞活动,收到的效果甚至难以收回成本。“没办法,活动一来,作为我们,如果参加,收不到太多效果;不参见,又显得那么的格格不入。所以,有时候,又必须硬着头皮上。”林先生谈及频繁的促销活动时,一脸无奈。
  地板店面贵 利润增长趋缓
  与销售难,顾客少,促销多,效果差相互存在的便是店面贵,记者在某家居卖场采访时,一位店面的销售商告诉记者:“店家与卖场的租约合同是一年一签,基本涨幅在10%左右。”这也使得很多店家不堪租金压力撤出卖场,记者走访时也看到,很多原有的店面已经空空如也。有知情人士告诉记者,这些地方原来也是卖地板产品的,现在都搬出去了,而这样的情况在各大卖场都已经司空见惯。
  而对此,一些业内人士则表现的不同的看法,记者通过介绍,采访到了某家居市场的负责人之一,他告诉记者,现阶段卖场的租金虽然上涨了,但是相比其他地方来说,长沙的租金并不贵,包括红星美凯龙、居然之家在内的众多家居卖场,每月租金都低于200元/平方米,而在百货业态中,每月300元/平方米的租金都属于正常价位。这也是为什么一些地板销售商虽然现阶段销售不好,依旧没有撤出卖场的重要原因之一。而且,卖场的影响力是其他地方无法比的,这也是当前卖场吸引一些销售商入驻的原因。

    ——本信息真实性未经中国地板网证实,仅供您参考