三四线市场成地板企业必争之地

    紧抓市场机遇，抢占三、四线城市，已经成为当下地板行业发展的一个趋势。但并非所有的品牌和产品都能在三、四线这样的中小城市取得理想的收益。
    就今年以来，不少实木地板企业进行了市场策略的调整，由于一线市场已经处于饱和的状态，部分地板企业加大了对一线市场产品的升级，另一方面也针对三四线市场进行了亲民产品的推出。根据小编走访市场发现，部分地板企业为缓解成本压力都逐渐开始转型，或为出口转内销，或是下沉渠道，又或跨界其它行业。
    作为我国拉动经济和推动社会转型的核心动力，城镇化在今年年初已被政府决策层确定为重要战略，而持续加大的固定资产投资在带动公共基础设施建设的同时，也催生了增量的需求。
    红星美凯龙董事长车建新在年初时曾表示，随着国家城镇化建设的持续推进，城镇将成为具有较高品质的宜居之所，进而拉动内需市场，家居行业将会从中受益，并迎来新一轮发展高峰。“目前看来，较落后的地级市和前100强的县级市是城镇化发展的重点，这也是家居行业的机会所在。”
    城镇化带来的巨大红利让地板人蠢蠢欲动，部分地板企业已经嗅到城镇化的商机，他们主动将销售渠道逐渐下沉，抢占三四线市场。
    某地板品牌总经理表示，今年在三四线城市的开店数量达到40家，占总开店数的近一半。“国家大力推进城镇化建设，给地板行业带来很大的机遇。”据业内人士分析，未来20年，城镇化将成为中国地板行业快速发展的重要推动力，除了一、二线城市之外，三四线城市的需求也将大幅上升。
地板企业需加强产品细分
    随着一二线城市竞争的加剧，以及对三四线城市的深耕，地板企业在不同城市的产品线分化逐渐加剧。
    “在产品上，一二线城市我们注重高档次产品;在三四线城市，我们主推一些亲民的产品，这样更能抓住消费者的需求点。”某实木地板企业负责人表示，三四线城市市场蛋糕很大，就看企业能否抓住。
    在北京、上海、广州等一线城市里，迫于市场压力，不少地板品牌开始转型，家居卖场也顺应市场潮流，逐渐调整卖场内各种地板的比例。
    很多地板企业有个误区，别人什么卖得好的，就上什么，结果产品线不断拉长，最终产品结构都分不清楚，产品优势模糊，归根结底在于细分不明确，产品没有细分，消费人群没有细分，自身的品牌就没有核心的价值诉求，最后只好传播一个泛概念，或环保、或时尚、或生活、或尊贵、或品位，市场份额逐渐萎缩。细分不是要把人群缩窄，而是为了更大的占领。