最近一两年听得比较多的莫过于团购了，两天一小促，三天一大促，其中也出现了团购新模式----“工厂团购直通车”，团购地点由家居卖场专卖店直接搬到了工厂总部，更便宜的价格，更丰富的选择吸引了不少消费者，也促成了万人团购会的盛大场面。
不禁让人疑惑，工厂直销不会影响经销商的销售?答案是肯定的，如果工厂所在地和经销商所在地相近，目标消费者一致，那么工厂的促销势必会影响到经销商的销量。既然如此，为什么会出现这种现象?这又不得不说到地板产生之初，消费者信息获取方式较少，消费者选择匮乏，在这种情况下，地板企业就需要代理商和经销商将渠道打开，一方面宣传产品，一方面使消费者能便利地接触购买到产品。
直到互联网出现，地板行业的快速发展，使消费者信息接收范围广泛，由于产品、价格信息的愈加透明，市场竞争激烈，消费者在购买产品时更加注重性价比，加上企业原材料、人工成本等上涨，产品在经过企业—经销商—消费者之后企业所能获得的利润越来越薄，同时地板企业的产能过剩，产品库存量大，经销商消化库存能力有限，这就使企业不得不绕过经销商这一个环节开始直销。
直销是否能真正解决企业面临的问题?代理模式是否已经不能满足地板行业发展趋势?现在推断也许为时过早。代理模式是由时代的发展所留下的传统营销模式，具有一定的代表意义，它一方面可以帮助企业打开消费者渠道，将产品送到消费者手中，让企业更专注研发产品，另一方面能帮企业分担亏损，消化库存。但如今受多方面因素影响，似乎直销更能解决企业的危机，保住企业利润，让企业更主动。
企业在直销中花费了大量的精力，影响优化企业的整个管理模式，无法专注地研发产品，笔者之前走访南浔一家品牌地板企业，该企业今年将团购从总部转移到各地进行，由总部企划部全权负责，从方案策划到设计到执行到后勤一手包办，严重影响了该部门的整体工作。
总体来说，代理模式的存在是有必要的，尤其是二三线城市和农村乡镇尚有发展空间，但随着城市化进程的加快，产品信息和渠道越来越多元化，企业通过经销商获得的利润越来越薄的趋势，企业自备渠道将是突破口，是未来的趋势，工厂团购仅仅是其中的一种。
