实体化或网络化 地板渠道需跟潮流保根本

    在上海新国际博览中心N4馆论坛区展开一场地板业内人士关于渠道发展的深刻探索，2014中国地板渠道发展论坛正在此举行。对于当下产品和价格处于高度同质化的地板行业而言，渠道是否合理和畅通至关重要，甚至可以说关系着一个企业的命运。此次论坛中有一场关于“电子商务O2O给地板产品带来改变与创新”主题演讲，由此可以看出电商的发展也深刻影响着地板企业的渠道选择。
    第三方电商渠道与传统家居卖场针锋相对
    2013年的“双十一”获得了史无前例的成功，更聚焦了全民的关注，就地板等家居行业来说，10月17日，天猫宣布将会在“11·11”大促活动打破线上线下的界限，整合覆盖全国1000多县市的3万家线下门店。但因其撼动了诸多家居卖场的利益，引来了车建新等家居大佬们的极力讨伐，为此天猫策划已久的家居O2O模式止步于“双十一”的门前，而2014年3月初却有消息称，红星美凯龙旗下星易家已经入驻天猫平台，此举似乎让之前所有天猫与红美的论剑更显得扑朔迷离，其实不然，笔者看到的是电商以其不可阻挡之势正逐步影响着家居行业。
    第三方电商渠道与传统家居卖场是处于针锋相对的态势，而对于地板企业而言，不管是对两大渠道的选择亦或是调整，各大地板企业都需保持重心，争取最大化的利润、最小化的减少损失。
    第三方电商渠道利益显著 风险尤在
    从第三方电商渠道这一方面来说，淘宝能将一个本来只存在于宅男宅女之间的光棍节包装成一个全民参与的购物狂欢日，这不能不否认天猫精湛的营销能力，以及网购对于人们的影响力。从2010年由淘宝商城发起的“双十一”网购狂欢单日销售业绩为10亿人民币;发展至2012年暴涨则19倍有余，创下了销售总额191亿元的历史性记录，到去年天猫双十一交易额达350.19亿元，这一系列的数据无不说明，全中国的消费行业已经阻挡不了天猫!更阻挡不了网购这一消费模式!
    大势之下，实难抗拒，但是对于地板行业而言，第三方电商渠道并未渗透到如此地步，由于地板产品的独特属性以及物流、服务、消费者消费习惯等问题暂时无法完全适应网购这一模式，地板电商只能渐在发展中，地板企业若要做大规模的投入还需冒一定的风险。
    传统家居卖场相守多年 根不能动
    根据笔者多年来的从业经验，大部分的消费者对于家居装修这件事看得十分谨慎，选择地板、橱柜等建材产品多是到家居卖场，亲自察看其颜色、体验其触感。“经常看到新闻报道，地板产品出问题什么的，我不到卖场里亲自瞅一眼还真不敢买，网上买个几百块钱的东西无所谓，这几千上万的东西马虎不得”一位接受采访的胡先生对于网购地板问题如是说。
    记者也在网上查看多家地板品牌旗舰店，发现其销量屈指可数，根本无法与线下的实体门店的销售数据相比。综合来看，在长时间以内，家居卖场的销售模式，仍会是地板产品销售最主要的核心渠道。因此，各大地板企业在看到电商这块“诱人蛋糕”的同时，还需不忘“老相好”的这份“情谊”。
    总之，面临两大渠道的选择，地板企业需理性对待，要跟得上“潮流”，也不能失了“根本”。地板企业或可权衡两者利弊，以两者相结合，谋求更好的发展路子。