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今年我国地板品牌份额市场趋势

信息来源:floorb2b.com  时间:2014-04-18  浏览次数:5644

    通过周密的市场调研后,锁定一个特定的目标消费群,然后推出这一特定群体最需要的细分产品,以适应这一特定群体的特定价格,通过特定的渠道,并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。这一看似小而精的营销方式在目前的营销领域非常受欢迎,它的特定名称叫做分众营销。
    而回看我们的地板销售圈,一直秉持的是这样的传统观念。那就是品牌的目标消费群体越大,产品的销售面就会越广、销售量就会越大。所以大面积撒网、毫无目的性的捕鱼成为了地板销售的常态。
    地板品牌份额市场如何“见缝插针”?
    首先在进行分众营销前,我们必须明白谁是我们产品的目标消费者、谁来为我们的产品买单,所以我们进行分众营销第一步:就是要锁定分众目标消费群体。举一例来说明,目前地热地板市场的兴起可以作为一个典型的例子。
    地热产品首先很明白他们的目标消费群体是谁?是冬天有地暖需求的中高端客户,之所以定位为中高端,是因为地热研发生产技术成本相对较高,所以地板价格相对不便宜,所以购买的客户需要一定的经济水平。而且与普通地板不同的是,地热产品在销售时也是拥有不同于其他地板的特色特点。
    在进行分众营销前,对市场进行调查了解是必然的,其实从另一层面讲,分众营销与细分市场也是有着诸多的相同点。他们都是针对特定目标的一种特定销售方式。相信分众营销,将会为我们特色化的地板产品与地板十大品牌迎来发展的小阳春。

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