中国地板网 - 地板行业门户网站 !

商业资讯: 行业新闻 | 品牌动态 | 企业信息 | 地板选购 | 地板保养 | 家居家装 | 地板常识 | 国际资讯 | 政策法规 | 地板卖场

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 企业信息 > 地板企业如何协助经销商 以达到长期战略联盟
3.biz | 商业搜索

地板企业如何协助经销商 以达到长期战略联盟

信息来源:floorb2b.com   时间: 2014-04-24  浏览次数:6246

    现在不仅是各个企业的离职率如此之高,企业经销商的“跳槽”率也是十分频繁,尤其在诸多中小地板企业中表现得特别明显,经销商作为企业的先锋兵,地板企业该如何经销商成长达到战略双赢,以使得双方保持长期合作呢?
    地板企业如何协助经销商 以达到长期战略联盟
    指导培训 提升经销商营销技能
    随着地板行业竞争的加剧,对于很多地板企业来说出现了“招商不易,养伤更难”的现象。因为当前地板市场竞争进入白热化的积累程度的阶段,由于大部分经销商文化水平和营销水平偏低,导致经销商商越来越不能跟上市场的步伐,无论是从市场意识还是管理意识上,已经落后市场太远,使其陷入了市场运作无力的“短板效应,渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。
    所以这就要求地板企业必须对其进行合理的支持和帮助,如:结合经销商公司的实际定期的对经销商的销售团队进行培训指导,让经销商掌握科学规范的销售运作,运用科学的方法经行销售。同时企业还可以将自己多年来的营销经验经行总结,将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商。另外可以带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流等。最终实现经销商按需学习,自我成长和自我突破。只有经销商的“成长瓶颈”被突破了,企业和经销商之间才能实现“共赢”。
    经销商需对企业起到“辅助”的作用
    强化企业销售团队的管理和考核,使得企业派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难”,解决市场上存在的问题,只有通过这样真心实意的亲情化售后服务,真正帮助经销商赢利,才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。
    如:由于经销商的文化水平和专业知识有限,针对新兴的大卖场渠道不知道怎么运作时,企业的辅销人员要亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、做店内生动化、店内促销等等,在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结,并详细的讲解给经销商的销售人员,因为“授之以渔”才是协助经销商的最高境界。
    企业与经销商需坦诚交流
    企业的管理层要定期与经销商开展“诚信沟通会”增加互信,并认真听取经销商的反映,进行自我调整。因为企业的政策能否被经销商领会通透,企业的经营理念、企业文化等是否能与经销商达成共识并形成共同的远景,跟随企业的发展一起成长等,这些都离不开和经销商的诚信沟通。
    另外企业和经销商之间仅在战术层面上的相互理解,互相协调是不够的,不能很好解决经销商“趋利近视症”,战术层面的竞争策略的执行必须与企业的长远规划相协调,这要求经销商对公司经营理念和企业文化有很高的认同,而这些更是需要通过大量有效的沟通达到的。如:比如企业在制定一些方针政策时,不仅要站在自己的立场考虑还要站在经销商的立场上考虑一下,这场才更好是经销商参与进来,一起讨论制定市场方案,这样的话,方案执行起来,经销商也会心安理得,更加积极主动一些,责任感更强一些,毕竟是在执行他们自己的方案。
    ——本信息真实性未经中国地板网证实,仅供您参考