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地板企业招商打造专业团队或是关键

信息来源:floorb2b.com  时间:2014-05-06  浏览次数:2749

      当今世界是个团队合作的社会,工作团队已成为世界标杆企业在组织设计上的主流趋势,地板企业亦如此。不论是国内还是国外,经济发达还是不发达,团队合作越来越被人们重视,工作团队已成为企业提高竞争力的利器。在许多招商广告上,“有团队指导”更成了必要条件。回望国内地板企业,小编根据地板招商团队现状总结,可以分为以下几种类型。

  稳健投资型:有团队,有激情,不够完善和专业

  稳健投资型的地板企业,有专门的招商团队和较为成熟的招商模式,但是这类企业的招商却还有许多细节急需完善。这类企业大多只做了简单销售价格体系,没有熟悉地板市场,经销商业务团队没有新品铺市的激励政策推动;没有和经销商业务员一起下市场,也没有给业务铺市的指导和帮助,更没有系统地总结铺市过程的得失和复制成功的经验。

       如,地板厂家与经销商公司合作的时候,新品上市的铺市工作尤为重要。地板新品上市的推动如果不力,很可能导致经销商人员对新品不感冒,从而不尽力完成铺市,影响新品上市的进度。所以,这种稳健型投资的地板企业其经销商销售团队····必须专业,这点尤为重要。

  明星型:招商体制化,专业有素的招商团队,有计划,有渠道 
   
       据了解,对于明星型地板企业,他们有完善的招商体制,专业有素的招商团队,有计划,有渠道,他们针对的代理商是有高品质的追求与坚守,在大宗采购、品质控制、产品研发等专业领域同样具备强势竞争力,因此,广受合作伙伴好评。

  在工程领域,有专注领导品牌的地板企业,更成为了各大家装公司、房地产开发商、国家政府工程的首选。在营销管理上,地板企业能够全面推行模块化运营管理,每一个营销模块专业化运作,全程帮扶指导,解决各级经销商在营销上的各种顾虑和担忧。

  多年来,有实力的地板企业不断培养并形成了一支专业化、职业化的营销管理团队。同时也会成立他们企业的营销学院,加强内外培训。营销团队实时针对经销商进行开店、政策、广告、活动、推广、培训等多方面的帮扶,有效协助经销商进行渠道拓展,助力赚钱盈利,从而在市场中建立起强势的市场品牌空间。有效拓展他们招商区域。

  潜力型:基本靠业务员出去跑,没有形成团队

  针对于潜力型地板企业,在进入实地铺市阶段,地板厂家指派销商业务人员进行市场招商、铺市,同时进行现场的指导和共同合作销售。在这个过程中,这类潜力型的企业很难全面了解到地板市场一线真实的信息,导致其地板经销商业务员的积极性降低。这样造成经销商人员反映的信息难辨真假,他们的工作进度和状态也很难琢磨,使企业的发展能力和空间受限。

  俗话说“背靠大树好乘凉”,一个具有强劲实力地板企业和有极强影响力的地板品牌,将是经销商的重要倚靠,一个企业要做到这一点,那么一个强大的专业团队就是不可或缺的了。

    ——本信息真实性未经中国地板网证实,仅供您参考