全装房时代,地板企业的机遇与挑战

　　2019年4月17日，上海（楼盘）市住建委与崇明区共同发文：从2019年5月1日起，崇明区新建商品住宅100%全装修交付。自2017年1月1日起，上海在外环线以内的新建商品住宅已实现100%全装修交付，崇明区则成为上海市区之外第一个实现100%全装修交付的郊区。上海作为全国住房趋势的风向标，此举意味着全装修时代的进程正在加快。

　　事实上，在房地产行业宏观政策和发展趋势的引领下，以绿色化、精细化、产业化、产品化为标志的全装修成品房新时代已经开启。全国精装修楼市的发展势头开始由经济发达的一线城市转向二线经济发达城市、多个内陆省会城市。

　　商品住房市场进入高品质开发、高质量发展和住有宜居的新阶段，人民群众对改善居住条件和美好人居生活的需要不断增长，全装修住宅比重的不断提高是大势所趋。全装房时代，对地板企业有哪些机会与挑战呢？

　　地板铺装率提升，市场需求扩大

　　住建部今年2月份发布的《住宅项目规范》有关城镇新建住宅全装修交付的解释中，可以明确看到“所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完”，同时在该规范中针对木（竹）地板检验项目的内容进行了明确：1、安装稳固，行走无松动和响声；2、表面平整，洁净，光滑，无损伤；3、接缝严密。

　　从相关文件规定来看，地面铺装已经成为全装房的标配。结合实际情况，木地板日益成为全装房地面铺装材料的首选，智研咨询统计木地板在精装房配置占比约95%（图1）。如果到2020年，完成《建筑业发展十三五规划》所规划的新建住宅全装修占比30%的目标，意味着木地板的新建住宅铺装率在30%以上。

　　中国报告网今年3月公布的研究报告显示，目前中国大城市住宅木地板平均普及率为25%左右，中型城市住宅约为10%左右，预计到2020年，大城市木地板平均普及率将达到30%-35%左右，中小城市木地板平均普及率将超过15%。

　　综合以上信息进行分析，在全装房政策的刺激下，未来我国木地板行业总体呈增长趋势。木地板铺装率会进一步提升，市场需求进一步扩大。预计未来几年，中国木地板市场年增长量为1200~1800万m2。

　　营销渠道调整，品牌和服务要求高

　　上游房地产企业的政策和模式变化，需要包括地板在内的建材企业审时度势，根据市场经营环境调整营销策略。全装房时代，零售渠道吃紧、工程渠道上升成为常态，当下和未来很长一段时间内，工程渠道营销体系中的比重会逐步增大，地板企业应大力开发工程渠道。

　　工程渠道的特点是销售量大、利润可观，业界有“无零售不稳，无工程不富”说法，对于品牌、资金、产品的要求相对较高较高。随着房地产市场发展进入白银时代，开发商在进行精装材料战略集采招标过程中，一方面对入围品牌企业综合实力、产品品质和服务能力有了更高的要求，另一方面也要降低采购成本。

　　工程渠道上升，地板企业作为房产配套的角色定位日益突出，企业应该转变思维，从单纯的订单制造型企业向服务型企业转变，根据自己的优势资源需求工程合作，在品牌包装和产品性价比方面多下功夫。建立专业服务团队，由传统的垂直渠道管理向作战单元式项目管理方式转变，快速决策、快速反应，以为客户提供高效专业系统解决方案为服务导向。针对单个工程项目，制订独立的产品规划、产品设计、订单和售后服务计划，以直营加服务商模式整合公司核心资源直接对接服务房地产开发企业，签订战略合作协议，配合区域销售人员服务具体项目。

　　结语

　　全装房时代给地板企业在工程渠道留下了巨大的想象空间，为数不少的地板企业成立工程事业部，主攻这一渠道。不过工程渠道对企业的交付能力和资金周转率提出了挑战，如何在实力和愿景之间找到平衡点，根据自身的核心实力有计划、有步骤地布局工程渠道，同时保证2至3条渠道良好运行，那么业绩会比较稳定，并且渠道之间不会冲突。