中国地板网 - 地板行业门户网站 !

商业资讯: 行业新闻 | 品牌动态 | 企业信息 | 地板选购 | 地板保养 | 家居家装 | 地板常识 | 国际资讯 | 政策法规 | 地板卖场

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 地板问答 > 如何销售地板?销售地板应该掌握哪些知识啊?怎么给顾客介绍地板
已解决问题

如何销售地板?销售地板应该掌握哪些知识啊?怎么给顾客介绍地板

  • 问题描述:如何销售地板?销售地板应该掌握哪些知识啊?怎么给顾客介绍地板
  • 发布时间:2012-04-16 11:09:51
  • 最佳答案:一、胆大   1、对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的。   2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己:必备的资料是否带齐?自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头?自己表情是否很放松?   3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人,你并不是去求她给你恩赐,而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样,我们面对客户,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的,我们如果合作,他会为我带来业绩,而我会给他带来创造财富的机遇。   二、心细   1、在学习中进步。只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。   对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。   2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛,一则显示你的自信,二则“眼睛是心灵的窗户”,你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。   3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外,更重要的是要学会多听。听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契。   三、脸皮厚   1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易,并不是自己的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,而是不适合。   2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次,但你一定会最终成功。   3、要不断地总结自己的成功之处,要不断地挖掘自己的优点。   4、要正确认识失败。失败是成功之母。   5、要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的欲望。与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
  • 提问者:beilin
其它回答